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Plaidoyer et influence

Influence des PME dans les négociations commerciales internationales

Téléphone dans des feuilles
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Une table de négociations est une interface au sein de laquelle les parties prenantes – respectivement organisées autour d’un mandat plus ou moins précis qui leur a été préalablement livré – ont pour mission d’élaborer un cadre de coopération. Ce cadre, pour qu’il ait un sens, se doit d’apporter plus de valeur à chaque partie que cette dernière n’en retirerait par ailleurs, sans coopération. En dehors de ce cadre, quel intérêt d’attribuer des ressources à la création d’un tel cadre, sans quoi?

Ceci dit, le rôle du négociateur est de trouver un équilibre gagnant-gagnant entre des intérêts parfois divergents. Et dans la mesure où les parties prenantes, lui ont accordé explicitement ou implicitement leur confiance, il doit vous rendre des comptes.

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Jargon des discussions commerciales internationales: parlez le langage des négociateurs

Photo de Rawpixel sur Unsplash

Lorsque l’on parle de négociations commerciales internationales, le contenu des discussions peut vite paraître obscur, voire complètement opaque, pour qui n’a pas les clés du jargon des discussions commerciales internationales. Aussi, pour influencer efficacement le processus de négociation et faire valoir leurs intérêts, les divers groupes de pression (que ceux-là soient les lobbies industriels, associations d’entreprises ou ONG) ont tout intérêt à parler le langage des négociateurs.

On en parle dans ce billet.