Négociations commerciales: modes de prestation de service

Tout comme pour le commerce des marchandises, les négociations internationales sur le commerce des services font un appel à un jargon spécialisé. Les modes de fourniture permettent d’identifier les différentes façons selon lesquelles peuvent être effectuées une prestation de service.

Ces modes servent de base aux engagements pris dans les configurations de négociation telles que celles de l’Organisation mondiale du commerce (OMC). Comprendre comment fonctionnent ces modes est donc primordial pour l’élaboration d’une stratégie de négociation réussie.

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Règles d’origine, qu’est ce que c’est?

Port de conteneurs
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Qu’elles soient préférentielles ou non-préférentielles, les règles d’origine sont un ensemble de critères permettant d’identifier l’origine économique attribuable à une marchandise. En ce sens, le pays d’origine (au sens des règles d’origine) diffère du pays d’exportation car ladite marchandise peut n’y avoir que transité ou n’y avoir subi que quelques opérations minimes. Dans ce contexte, il n’est pas suffisant de connaître le pays de provenance d’une marchandise pour en identifier l’origine.

Explications dans ce billet.

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Comment trouver l’information sur l’accès aux marchés?

personne cherchant de l'information sur l'accès aux marchés
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L’une des clés du succès d’une opération à l’export se trouve dans une stratégie rodée d’acquisition des informations sur l’accès aux marchés.

D’après un récent rapport de la Commission européenne, les entreprises européennes ont perdu, en 2016, environ 3,5 milliards d’euros en droits de douane auprès de 18 pays tiers représentant 25% des exportations européennes. Cette somme représente celle de préférences commerciales non utilisées.

Pour la France, c’est plus de 25% des exportations vers ces 18 pays qui n’ont pas fait l’objet des préférences pourtant disponibles, soit un manque à gagner en compétitivité pour les entreprises françaises de près de 732 millions d’euros, toujours en 2016.

Dans nombre d’études sur le même sujet, l’une des raisons les plus souvent citées pour expliquer ces taux d’utilisation est… le manque d’information des petites et moyennes entreprises.

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Code SH des marchandises, naviguez à travers un casse-tête des procédures d’import/export

Naviguez dans la classification et code SH
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Lorsque l’on commence un projet entrepreneurial, il faut être tout à la fois, dirigeant, financier, responsable RH ou encore logisticien. Or, si vous êtes impliqué.e.s dans des opérations à l’international, la question de la classification de vos marchandises se pose assez rapidement.

Description des marchandises, évaluation des droits, détermination de l’origine, statistiques, dans la plupart des cas, toutes ces étapes requièrent que vous connaissiez le code SH de vos marchandises. Mais comment trouve-t-on ces codes ? On en parle dans cet article.

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7 outils gratuits pour votre prospection commerciale à l’international

Téléscope pour prospection commerciale
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Ne vous êtes-vous jamais demandé: “Comment puis-je exporter et m’assurer que la marchandise soit mise en circulation sur le marché sans mauvaise surprise?”

Pour  une jeune entreprise ou pour un projet qui débute, avoir accès facilement et gratuitement à l’information sur l’accès à vos marchés potentiels peut relever du parcours du combattant.

Dans cet article, je vous parle de 7 outils gratuits qui vont vous aider à faire passer votre stratégie d’exportation au niveau supérieur.

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