Négociations commerciales: modes de prestation de service

Tout comme pour le commerce des marchandises, les négociations internationales sur le commerce des services font un appel à un jargon spécialisé. Les modes de fourniture permettent d’identifier les différentes façons selon lesquelles peuvent être effectuées une prestation de service.

Ces modes servent de base aux engagements pris dans les configurations de négociation telles que celles de l’Organisation mondiale du commerce (OMC). Comprendre comment fonctionnent ces modes est donc primordial pour l’élaboration d’une stratégie de négociation réussie.

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7 outils gratuits pour votre prospection commerciale à l’international

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Téléscope pour prospection commerciale
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Ne vous êtes-vous jamais demandé: “Comment puis-je exporter et m’assurer que la marchandise soit mise en circulation sur le marché sans mauvaise surprise?”

Pour  une jeune entreprise ou pour un projet qui débute, avoir accès facilement et gratuitement à l’information sur l’accès à vos marchés potentiels peut relever du parcours du combattant.

Dans cet article, je vous parle de 7 outils gratuits qui vont vous aider à faire passer votre stratégie d’exportation au niveau supérieur.

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Code SH des marchandises, naviguez à travers un casse-tête des procédures d’import/export

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Naviguez dans la classification et code SH
Photo de AbsolutVision sur Unsplash

Lorsque l’on commence un projet entrepreneurial, il faut être tout à la fois, dirigeant, financier, responsable RH ou encore logisticien. Or, si vous êtes impliqué.e.s dans des opérations à l’international, la question de la classification de vos marchandises se pose assez rapidement.

Description des marchandises, évaluation des droits, détermination de l’origine, statistiques, dans la plupart des cas, toutes ces étapes requièrent que vous connaissiez le code SH de vos marchandises. Mais comment trouve-t-on ces codes ? On en parle dans cet article.

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Comment trouver l’information sur l’accès aux marchés?

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L’une des clés du succès d’une opération à l’export se trouve dans une stratégie rodée d’acquisition des informations sur l’accès aux marchés.

D’après un récent rapport de la Commission européenne, les entreprises européennes ont perdu, en 2016, environ 3,5 milliards d’euros en droits de douane auprès de 18 pays tiers représentant 25% des exportations européennes. Cette somme représente celle de préférences commerciales non utilisées.

Pour la France, c’est plus de 25% des exportations vers ces 18 pays qui n’ont pas fait l’objet des préférences pourtant disponibles, soit un manque à gagner en compétitivité pour les entreprises françaises de près de 732 millions d’euros, toujours en 2016.

Dans nombre d’études sur le même sujet, l’une des raisons les plus souvent citées pour expliquer ces taux d’utilisation est… le manque d’information des petites et moyennes entreprises.

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Jargon des discussions commerciales internationales: parlez le langage des négociateurs

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Lorsque l’on parle de négociations commerciales internationales, le contenu des discussions peut vite paraître obscur, voire complètement opaque, pour qui n’a pas les clés du jargon des discussions commerciales internationales. Aussi, pour influencer efficacement le processus de négociation et faire valoir leurs intérêts, les divers groupes de pression (que ceux-là soient les lobbies industriels, associations d’entreprises ou ONG) ont tout intérêt à parler le langage des négociateurs.

On en parle dans ce billet.

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Règles d’origine, qu’est ce que c’est?

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Port de conteneurs
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Qu’elles soient préférentielles ou non-préférentielles, les règles d’origine sont un ensemble de critères permettant d’identifier l’origine économique attribuable à une marchandise. En ce sens, le pays d’origine (au sens des règles d’origine) diffère du pays d’exportation car ladite marchandise peut n’y avoir que transité ou n’y avoir subi que quelques opérations minimes. Dans ce contexte, il n’est pas suffisant de connaître le pays de provenance d’une marchandise pour en identifier l’origine.

Explications dans ce billet.

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La ZLECAf, on en est où?

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L’actualité africaine a, ces derniers temps, beaucoup évoqué ce phénomène, la ZLECAf. Mais qu’est-ce au juste que la ZLECAf et où en est-on?

Les jours et semaines passées ont été riches en rebondissements concernant la mise en oeuvre de la ZLECAf, dont l’acronyme signifie “zone de libre-échange continentale africaine”. L’accord établissant cette zone de libre-échange est en effet entré en vigueur le 30 mai 2019.  Depuis, deux cycles de négociations, tous deux ponctués par des réunions ministérielles, se sont tenus ; de nouveaux Etats sont devenus partis à l’accord, et d’autres devraient suivre ; de nouvelles signatures ont été apposées au traité; etc.

Petit point sur l’état d’avancement dans ce billet.

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Lancement du premier livre dédié à l’analyse de la ZLECAf

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En cette période de bouillonnement autour de la question de la zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf), le premier livre consacré à l’analyse de ce sujet a été lancé le 4 juillet 2019, lors d’un événement de l’Examen global de l’Aide pour le commerce 2019, qui a lieu en ce moment à Genève.

Quelques mots sur le livre dans ce billet…

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