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Plaidoyer et influence

Point d’étape sur les accords de partenariat économique

Mis à jour le 3 décembre 2020

Allée de supermarché
Photo de Nathália Rosa sur Unsplash

Les très controversés accords de partenariat économique entre l’Union européenne (UE) et des pays d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (ACP) ont donné du grain à moudre. D’un côté, certains pays déclaraient leur engagement à maintenir les termes de leur relation avec leur plus gros partenaire commercial. De l’autre, certains faisaient usage de leur droit au développement pour demander une autre manière de faire. Le tout dans un contexte où les négociations se trouvaient engagées dans des configurations régionales.

Comprendre ces dynamiques peut également permettre de savoir comment se jouent les parties sur l’un des échiquiers des plus passionnés et clivants de l’histoire économique.

Retour sur les accords de partenariat économique entre l’UE et les ACP.

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Interview et commentaire Sujets connexes au libre-échange

E-commerce international et libre-échange: l’expérience d’Afreecom

Logo d'Afreecom, plateforme de e-commerce international
Logo de la plateforme Afreecom

Le e-commerce international ouvre le champ des possibles. Il bouleverse les habitudes de production et de consommation en faisant tomber les barrières qui hier encore rendaient lointaines, chères et sophistiquées des opportunités de marché devenues aujourd’hui à portée de clic.

Comment ce phénomène affecte-t-il le commerce international? Et ce, dans un contexte d’intégration économique, de chaînes de valeur et flexibilisation des systèmes de productions.

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Plaidoyer et influence

Influence des PME dans les négociations commerciales internationales

Téléphone dans des feuilles
Photo de Dan Gold sur Unsplash

Une table de négociations est une interface au sein de laquelle les parties prenantes – respectivement organisées autour d’un mandat plus ou moins précis qui leur a été préalablement livré – ont pour mission d’élaborer un cadre de coopération. Ce cadre, pour qu’il ait un sens, se doit d’apporter plus de valeur à chaque partie que cette dernière n’en retirerait par ailleurs, sans coopération. En dehors de ce cadre, quel intérêt d’attribuer des ressources à la création d’un tel cadre, sans quoi?

Ceci dit, le rôle du négociateur est de trouver un équilibre gagnant-gagnant entre des intérêts parfois divergents. Et dans la mesure où les parties prenantes, lui ont accordé explicitement ou implicitement leur confiance, il doit vous rendre des comptes.

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Textes

Zoom sur le texte de la ZLECAf

Mis à jour le 15 janvier 2021

Photo de Cytonn Photography sur Unsplash

Cet article, consacré au texte de la ZLECAf, vise à vous faire découvrir le contenu du traité et vous aider à naviguer ses dispositions.

Bien entendu, une lecture complémentaire du texte lui-même est toute indiquée! Bonne lecture.

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Concepts, outils et techniques

Négociations commerciales: modes de prestation de service

Tout comme pour le commerce des marchandises, les négociations internationales sur le commerce des services font un appel à un jargon spécialisé. Les modes de fourniture permettent d’identifier les différentes façons selon lesquelles peuvent être effectuées une prestation de service.

Ces modes servent de base aux engagements pris dans les configurations de négociation telles que celles de l’Organisation mondiale du commerce (OMC). Comprendre comment fonctionnent ces modes est donc primordial pour l’élaboration d’une stratégie de négociation réussie.

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Concepts, outils et techniques

7 outils gratuits pour votre prospection commerciale à l’international

Téléscope pour prospection commerciale
Photo de Kit Suman sur Unsplash

Ne vous êtes-vous jamais demandé: “Comment puis-je exporter et m’assurer que la marchandise soit mise en circulation sur le marché sans mauvaise surprise?”

Pour  une jeune entreprise ou pour un projet qui débute, avoir accès facilement et gratuitement à l’information sur l’accès à vos marchés potentiels peut relever du parcours du combattant.

Dans cet article, je vous parle de 7 outils gratuits qui vont vous aider à faire passer votre stratégie d’exportation au niveau supérieur.

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Concepts, outils et techniques

Code SH des marchandises, naviguez à travers un casse-tête des procédures d’import/export

Naviguez dans la classification et code SH
Photo de AbsolutVision sur Unsplash

Lorsque l’on commence un projet entrepreneurial, il faut être tout à la fois, dirigeant, financier, responsable RH ou encore logisticien. Or, si vous êtes impliqué.e.s dans des opérations à l’international, la question de la classification de vos marchandises se pose assez rapidement.

Description des marchandises, évaluation des droits, détermination de l’origine, statistiques, dans la plupart des cas, toutes ces étapes requièrent que vous connaissiez le code SH de vos marchandises. Mais comment trouve-t-on ces codes ? On en parle dans cet article.

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Concepts, outils et techniques

Comment trouver l’information sur l’accès aux marchés?

personne cherchant de l'information sur l'accès aux marchés
Photo de Rawpixel sur Unsplash

L’une des clés du succès d’une opération à l’export se trouve dans une stratégie rodée d’acquisition des informations sur l’accès aux marchés.

D’après un récent rapport de la Commission européenne, les entreprises européennes ont perdu, en 2016, environ 3,5 milliards d’euros en droits de douane auprès de 18 pays tiers représentant 25% des exportations européennes. Cette somme représente celle de préférences commerciales non utilisées.

Pour la France, c’est plus de 25% des exportations vers ces 18 pays qui n’ont pas fait l’objet des préférences pourtant disponibles, soit un manque à gagner en compétitivité pour les entreprises françaises de près de 732 millions d’euros, toujours en 2016.

Dans nombre d’études sur le même sujet, l’une des raisons les plus souvent citées pour expliquer ces taux d’utilisation est… le manque d’information des petites et moyennes entreprises.

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Plaidoyer et influence

Jargon des discussions commerciales internationales: parlez le langage des négociateurs

Photo de Rawpixel sur Unsplash

Lorsque l’on parle de négociations commerciales internationales, le contenu des discussions peut vite paraître obscur, voire complètement opaque, pour qui n’a pas les clés du jargon des discussions commerciales internationales. Aussi, pour influencer efficacement le processus de négociation et faire valoir leurs intérêts, les divers groupes de pression (que ceux-là soient les lobbies industriels, associations d’entreprises ou ONG) ont tout intérêt à parler le langage des négociateurs.

On en parle dans ce billet.

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Concepts, outils et techniques

Règles d’origine, qu’est ce que c’est?

Port de conteneurs
Photo de Chuttersnap sur Unsplash

Qu’elles soient préférentielles ou non-préférentielles, les règles d’origine sont un ensemble de critères permettant d’identifier l’origine économique attribuable à une marchandise. En ce sens, le pays d’origine (au sens des règles d’origine) diffère du pays d’exportation car ladite marchandise peut n’y avoir que transité ou n’y avoir subi que quelques opérations minimes. Dans ce contexte, il n’est pas suffisant de connaître le pays de provenance d’une marchandise pour en identifier l’origine.

Explications dans ce billet.

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